如何让企业决策层认可您的色彩解决方案？

在关于寻找合适的数字色彩管理工具的系列文章中，这是Datacolor区域销售经理Dwight Davis的第二篇博客。

我们将为您介绍如何开始搜索、制定色彩管理的商业案例、不同类型的色彩测量仪器等等。 我们的目标是帮助您根据公司的需求做出最佳决策。

您已经确定了对数字色彩管理解决方案的需求。 你已经进行了研究，并缩小了供应商名单。

但不幸的是，最大的障碍尚未到来：获得企业决策层的支持。 在大多数公司中， 投资数字色彩工具至少需要组织中的几个关键人员签字。 他们处在使您的工作生活更轻松的解决方案与实际购买这些解决方案之间。

在这里，我们将介绍购买色彩解决方案所涉及的不同决策者以及如何确定收益——所有这些都是为了帮助您证明投资它们的理由。

谁是主要决策者？

通常情况下，购买色彩解决方案需要获得三到四个不同人员的支持：

1. 公司的所有者或首席执行官
2. 财务领导
3. 质量和生产管理（如果您正在阅读本文，很有可能就是您）
4. 在某些情况下，技术领导

您应该知道在日常色彩操作中尽可能提高效率是多么重要。您还知道，实施数字色彩工具可以简化整个色彩控制流程，显著减少交付时间并减少浪费，同时提高生产力。下一步是说服这些利益相关者，即企业中的决策者，投资正确的色彩解决方案将减少由于色彩差异引起的客户退货。

获得企业决策者支持的最大障碍

在许多情况下，只有在客户出现重大问题（例如重要客户的大规模退）后，企业决策者才会意识到色彩控制决绝方案这一需求。 在这些情况下，决策者被迫迅速解决问题，却对公司和客户的最佳解决方案知之甚少。 这导致了仅仅进行快速修补，而非长期解决公司面临的基本颜色问题。

而好消息是，意识到有需要存在是一个很好的起点。一旦您对可用的解决方案进行了研究，您可以向企业决策者展示，并清楚地介绍公司将如何从色彩管理投资中受益。值得庆幸的是，通过色彩管理工具，这种回报很快就会实现。 以下是仪器和软件轻松收回成本的一些方法：

• 用更少的时间做更多的工作： 色彩匹配软件缩短了准确匹配颜色所需的时间，这意味着调色师和实验室工作人员将在相同的时间内完成更多的工作。
• 减少材料浪费： 无论您使用颜料、染料、织物还是塑料，不准确的颜色匹配都会造成大量浪费。 使用正确的软件和硬件，您可以将不正确的颜色存储并用作工作补充，以便在未来的配方中被重新定义使用。
• 减少来回沟通： 数字色彩工具极大地改善了客户到供应商的接受过程，因此您无需花费数周时间在色彩问题上反复来回。 当色彩沟通数字化时，可以同时完成更多工作（并且得到批准）。
• 提高客户满意度： 速度和准确性等于重复业务。 当您可以在一两次尝试中为您的客户匹配所需的颜色时，它向客户表明您的公司将速度、效率和准确性放在首位。 换句话说，您是色彩管理工作的最佳供应商。

想进一步推进您的理由吗？ 这个 ROI 计算器可让您输入有关您公司的色彩运营的详细信息，以了解投资于数字色彩解决方案如何产生重大影响。

如何向每个决策者提出有力的论证

即使了解了投资回报率，与上述的决策者进行论证仍然是一项挑战。毕竟，他们通常关注更高级别的战略和业务目标——而不是技术性的色彩操作。这也是理所应当的。然而，您可以通过一些简单的方法来展示色彩解决方案的价值，这些方法应该能够引起公司领导层的共鸣。

首先，需要了解每个决策者最关注的是什么。虽然上述的每个点都很有价值，但对不同的决策者来说，他们的侧重是不同的。

公司所有者或首席执行官：

• 他们的关注点：增加收入
• 您的回应：投资色彩技术可以提高效率，让您的团队能够为更多客户完成更多工作。 现在，您的销售团队可以出去销售更多产品，因为您的交货时间从几天缩短到几小时

财务领导：

• 他们的关注点：尽可能降低成本
• 您的回应：实施数字色彩管理解决方案直接降低了材料成本和人工成本，并显着提高了生产速度。

技术领先：

• 他们的关注点：减少停机时间，减少长期设备成本，减少设备维护
• 您的回应：提高效率会减少对其他仪器或设备的需求，减少维护和停机时间。 您合作的色彩管理公司应该提供出色的服务和支持，从而减少您的在IT 管理上的工作量。

对于质量和生产管理，目标是整体效率，上述每个方面都有助于实现这一目标。当您拥有适当的工具时，也有助于决策者实现他们的目标。

Datacolor可以帮助您为色彩解决方案进行论证

获得利益相关者的支持感觉就像一场艰苦的战斗，无论对您的好处多么明显。 50 多年来，我们的团队帮助世界各地的公司找到了正确的解决方案，并为投资提供了令人信服的理由。

无论对您来说使用色彩管理工具的好处如何，获得利益相关者的支持都可能感觉像一场艰苦的战斗。50多年来，我们的团队一直帮助全球各地的公司找到合适的解决方案，并对其进行有力的论证。

我们还将与您合作，确保参与色彩操作的每个人都有一个统一的色彩流程——从研发到生产再到质量控制。 我们会担任顾问，为您实施新的色彩解决方案，并培训人员，同时帮助维护您的设备和软件。

随着时间的推移，我们的客户发现曾经感觉像是一项投资的东西现在感觉像是一个多次为自己付出代价的解决方案， 他们无法想象没有他们做生意的人。 如果您已经在与我们团队的成员合作，请告诉我们如何帮助您与关键利益相关者合作。 如果您刚刚开始考虑使用数字色彩工具，请在此处与我们的团队联系，了解我们如何帮助您简化色彩操作。